Как выиграть в тендере в Казахстане?

Существует ряд способов, с помощью которых малые и средние предприятия (МСП) могут успешно участвовать в тендерах на получение государственных контрактов в Казахстане. Следуйте этим советам, чтобы помочь вашему бизнесу выиграть государственные контракты. А отслеживать актуальные лоты можно на сайте портала госзакупок Казахстана: https://tenderbot.kz/.

Советы

Начните с малого — Начните с закупок небольшой стоимости, чтобы создать базу государственных заказчиков. Нацельтесь на возможности стоимостью менее 100 000 фунтов стерлингов, где правительство отменило предварительные квалификационные опросы (PQQ). Наращивание базы таким образом является отличным фундаментом для конкуренции за более крупные продажи в будущем.

Заблаговременно выявляйте возможности — Следите за потенциальными возможностями до их официального выхода на рынок, чтобы быть готовым. Посещайте информационные дни и подписывайтесь на уведомления по электронной почте. Узнайте о частных и государственных контрактах.

Играйте на своих сильных сторонах — Закупщики государственного сектора считают МСП гибкими, быстро реагирующими и способными предложить лучшие цены. Используйте предрыночное взаимодействие, чтобы продемонстрировать это, быстро реагируя на вопросы, предлагая варианты и доказательства того, как вы реагировали на изменения в прошлом. Осознайте, что вы, скорее всего, будете дешевле, чем более крупные игроки, и покажите, что вы предлагаете соотношение цены и качества.

Пройдите тест — Независимо от того, насколько вы хороши, успех зависит от того, насколько четко вы выразите свои сильные стороны на бумаге. Воспринимайте свои конкурсные документы как экзамен — отнеситесь к ним серьезно и ответьте на поставленный вопрос. Если вы делаете это впервые, обратитесь за советом.
Представьте доказательства — если вы говорите, что ваше предложение что-то делает, докажите это. Например, приложите снимок экрана, на котором видно, как это работает, или другое вещественное доказательство.